Dlaczego warto zostać przedstawicielem handlowym?

Na czym polega praca jako przedstawiciel handlowy?

Do głównych obowiązków handlowca należy podtrzymywanie dobrych relacji z kontrahentami oraz sprzedaż świadczeń, które im proponuje. Aby osiągnąć swój cel, niejednokrotnie negocjuje indywidualne warunki oferty, dostosowując je do potrzeb klientów. To właśnie on jest odpowiedzialny za zawieranie umów.  Ze względu na ciągły kontakt z innymi pełni także funkcję reprezentacyjną. Warto pamiętać, że przedstawiciel handlowy jest zobligowany do dbania nie tylko o swoje o interesy, ale i kontrahenta. Do jego zadań należy wykonywanie analiz rynku i pozyskiwanie informacji o zmianach branżowych.

Cechy dobrego handlowca

Rozważając podjęcie pracy jako przedstawiciel handlowy, musimy zastanowić się, czy mamy do tego odpowiednie predyspozycje. Zatem jakimi cechami wyróżnia się dobry handlowiec? Przede wszystkim jest to osoba z rozwiniętymi kompetencjami miękkimi. Powinna wykazywać się szerokimi umiejętnościami negocjacyjnymi i smykałką do handlu.  Dodatkowo specyfika zawodu wymaga od przedstawiciela handlowego dobrej organizacji czasu i miejsca pracy, szczególnie podczas częstych podróży służbowych. Co ważne, jako samodzielny pracownik musi być odpowiedzialny i sumienny, aby móc realizować swoje zadania.

Ile zarabia przedstawiciel handlowy?

Wynagrodzenie, które otrzymuje handlowiec, zazwyczaj składa się z dwóch czynników. Są to: podstawowa pensja i prowizje od sprzedaży usług lub produktów nowym i dotychczasowym kontrahentom. Średnia wypłata mieści w granicach 3,5 - 4,5 tysięcy zł brutto. Warto zaznaczyć, że wysokość prowizji oscyluje w granicach 20-40% i jest ona zależna od umowy zawartej z pracodawcą. Wysokość pensji przedstawiciela handlowego waha się w zależności od: regionu, branży oraz stażu pracy. W województwie mazowieckim średnie miesięczne wynagrodzenie handlowca wynosi od 4 do 8 tysięcy złotych brutto, a na wyższym szczeblu będzie to nawet 10-15 tysięcy złotych. W województwie podlaskim czy podkarpackim zarobki są niższe. Najczęściej szacuje się je na wysokość 3,5-5 tysięcy brutto, a wraz ze zdobytym doświadczeniem do 6-7 tys. zł.

Zalety pracy jako handlowiec

Do największych atutów pracy jako przedstawiciel handlowy z pewnością należy wysokie wynagrodzenie. Inną kwestią jest nienormowany czas pracy oraz częste podróże, które uatrakcyjniają codzienne obowiązki. Mimo tego, że handlowiec musi wykazywać się wysoką samodyscypliną i umiejętnościami samoorganizacji, na pewno nie będzie mógł narzekać na monotonię w swoim zawodzie. Gwarantuje mu to różnorodność zadań i szeroki przekrój klientów, do których należy podchodzić indywidualnie, aby dostali stałymi klientami firmy.

Karolina Kwiatek we współpracy z Partnerem — GoWork.pl

Fot. Andrea Piacquadio z Pexels