Jak nie spalić pierwszego kontaktu?

Może pewnego dnia w zupełnie zwyczajnych okolicznościach przyrody nagle dotrze do Ciebie myśl, że już wiesz, jaki innowacyjny produkt/usługa może obudzić pożądanie konsumentów. Usiądź wtedy, ochłoń i rozważ jeden z podstawowych dylematów każdego wizjonera – jak zdobyć na to pieniądze?

Ponieważ Twój pomysł jest na razie zaledwie zalążkiem, potrzebny byłby mu inkubator, gdzie w odpowiednich warunkach mógłby dojrzewać. Na rynku działa kilkanaście podmiotów, których zadaniem jest inkubacja innowacyjnych pomysłów biznesowych z różnych branż. Zanim jednak zgłosisz swój projekt do jednego z nich, musisz poznać bliżej podmiot, u którego chcesz się ubiegać o wsparcie. Przy czym „zanim” jest tu słowem kluczowym. Dokładnie zapoznaj się z informacjami dostępnymi w sieci.

W szczególności zwróć uwagę na cztery podstawowe kwestie:

- obszar inwestowania – działalność inkubatorów jest nakierowana na konkretne branże: technologie informatyczne, mobilne, biotechnologie;

-  wielkość przyznawanego kapitału – podmioty mogą różnić się wielkością możliwych do przyznania środków;

-  horyzont inwestycji – okres od dokonania inwestycji do momentu wyjścia kapitałowego; jego długość może być różna w poszczególnych inkubatorach;

-  oczekiwana stopa zwrotu – inkubatorowi nie należy przypisywać filantropijności, projekty we  wczesnych stadiach rozwoju muszą wykazywać potencjał do osiągnięcia wysokich stóp zwrotu.


Na swoich stronach inkubatory informują także, jak krok po kroku wygląda proces analizy pomysłu czy inkubacji (np. www.trinityadventure.pl). Do listy lektur dodaj też koniecznie dział FAQ.

Jeśli nadal uważasz, że Twój projekt może się spotkać z zainteresowaniem ze strony inkubatora, czas przejść do wypełniania formularza zgłoszeniowego, zamieszczonego na stronie internetowej podmiotu. Jest to bardzo uproszczona, w porównaniu do biznesplanu, forma prezentacji podstawowych informacji o Twoim projekcie.

Zestaw wymaganych danych zazwyczaj dotyczy kilku kwestii:

- osoba pomysłodawcy – co sprawia, że Ty i Twój projekt może odnieść sukces,

- projekt – jego idea, wykorzystane technologie,

- rynek odbiorców – czyje potrzeby ma zaspokajać produkt/usługa,

- konkurencja – występuje zawsze choćby w jednej z płaszczyzn składających się na ideę/sposób realizacji projektu,

- zespół – grupa osób, która jest w stanie ogarnąć różne obszary funkcjonowania projektu,

- plan komercjalizacji – jaka jest koncepcja monetyzacji pomysłu, czyli gdzie leży źródło pieniędzy.

Pamiętaj, że formularz jest elementem kluczowym pierwszego kontaktu z inkubatorem, ponieważ na etapie selekcji jest to jedyny nośnik informacji o Twojej koncepcji biznesowej, który trafia do analityka. Jego zawartość może zaważyć na tym, czy Twój pomysł zostanie odebrany pozytywnie. A ponieważ, jak powszechnie wiadomo, życie podlega prawom Murphy’ego, więc  jeśli coś może się nie udać, na pewno tak się stanie. Trzeba zatem próbować choć częściowo zniwelować to ryzyko. Dlatego warto skorzystać z oferty warsztatów Trinity Capital Business Network, na których doświadczeni analitycy przekazują wiele praktycznych wskazówek, jak „nie spalić” swojego pomysłu już na starcie.

Najbliższe warsztaty odbędą się 23 sierpnia na poznańskim Uniwersytecie Ekonomicznym (szczegóły na: http://warsztaty.tcbn.pl/).

Kilka podstawowych zasad, obowiązujących przy wypełnianiu formularza zgłoszeniowego, to:

- „Proszę wypełnić formularz” oznacza wypełnić koniecznie wszystkie pola; przy czym odpowiedź „omówię to podczas spotkania” czy „szczegóły zdradzę później” zawierają się w zbiorze dyskwalifikujących projekt, a raczej pomysłodawcę.

- Opis produktu wymaga więcej niż dwóch słów, rozwinięcie 3-4 zdaniowe nie jest przesadą; to w końcu meritum całej sprawy.

- Dane liczbowe powinny mieć uzasadnienie, więc jeśli tylko można, należy posiłkować się dostępnymi analizami i raportami różnych instytucji; ostatecznością jest stosowanie metody delfickiej, gdzie jedynym ekspertem jesteś Ty sam.

- Całość opisu projektu powinna być zwięzła i treściwa, zachęcająca do zaproszenia Cię do dalszych rozmów.

- Przedstaw się więcej niż imieniem i nazwiskiem, na tym etapie tylko tychkilka zdań decyduje o tym, jak zostaniesz odebrany przez analityków.

Trzymanie się tych kilku zasad z pewnością zwiększa szansę na zainteresowanie się inkubatora Twoim pomysłem. Reszta jest kwestią tego, jak analityk oceni potencjał Twojego pomysłu.

ip